金沙6165:给该品牌本市所有的4s店打电话询问价

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问题:1.最近看上了福特福克斯3厢风尚版,原因如下:操控好,独立悬架。平时用车也就是我们一家三口用,所以忽略了空间小的缺点。n2.陆续联系了几个汽车销售,感觉现在优惠力度不是很大,是不是因为年前的原因。什么时候购车价格会比较低呢。不是很着急提车。n3.砍价技巧,如何去砍价?希望老司机们带带我。n4.同价位的车还有推荐的吗?看过轩逸,同价位安全配置比较少,没有esp,朗逸是中国特供车,英朗2018款因为是3缸而没有考虑。

问:一般去4S店买车,销售说能给的优惠后,还能讲多少钱下来?有哪些技巧? 比如朗逸2017款1.6自动舒适型销售说优惠下来裸车11万4,还能讲多少下来?

金沙6165:给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格,那个销售就打电话说最低在优惠到八万三千八。买车和买吃的穿的不一样。花钱比较多。因此,消费者更是要谨慎,货比三家。今天呢,给大家说说4S店的套路。看看究竟有哪些方面,我们可以得到更多的优惠!

小智常年打探价格,游走于各大4S店,可谓八面驶风,左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

回答:

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4S店的关系优惠

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小智作为一个BMW销售顾问,应该对于砍价这个蛮有发言权的,今天小智就和大家分享一些要点!

我们前几天买的福特福睿斯19款自动悦享型的,厂家指导价是十万三千八,然后优惠一万四,优惠下来是八万九千八,然后各项算下来首付要五万一千多吧。我们谈了说八万的裸车价马上交订金,办手续,贷款通过明天就来提车,销售员不干,就说找他经理来,经理来了说这个价格不可能,我们在哪家这个价格都不可能做到,又说最多再给我们优惠两千块钱,八万七千八,然后我们没谈拢,和朋友开车就走了,经理就给保安打电话不让我们出去,大门还没出呢,那个销售就打电话说最低在优惠到八万三千八,让我们回去签合同,我们朋友说就是我们说的那个价,可以我们马上下车去签合同,不可以我们就再看看,过了两天销售打电话来说我们的那个价格可以提车,但是那时候我们已经在别家买了,所以说买车的水真的很深,

在4S店里,一般有销售、主管、经理。三个级别。如果您和主管和经理是认识的朋友或者是别人介绍给你认识。那您就可以直接找他们了。因为每一级,拿到的优惠价格是不一样的。级别越高,优惠越大,所以说,找关系这条路,有时候还是挺好使,给予方便的。还有如果你足够有耐心可以去车展上去预订,一般车展上的车价格就很低了,但是提车周期较长。

客官老爷无需多劳,只要按图索骥,多可砍下三五万,全家新马泰十日游,少亦索他一套脚垫贴膜,仍是美滋滋。

一:态度

授人以鱼,不如授人以渔----这是我经常说的话。

各种费用的总和

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一些4S店的客户分配是通过前台收集再分配的,有的时候你在前台接待的时候,态度好一些,其实对你购车时有影响的。小智就经常会听到前台接待说这个客户怎样怎样,对于销售顾问接待客户的一个心情,以及销售方案也是有变化的。

销售谈判,在于信息的对等,你知道的越少,就越被动。所以呢,能不能谈下来,不在于技巧,而在于你掌握的信息量.........以及人情关系。

首先,我们把车的价格分为4个部分:裸车价、购置税、保险、上牌和出库费。

打电话套价格

态度和尊重是相互的!

就以题主的例子而言,题主没提到所在地,所以我无法从地域区间来判断价格,而地域区间的价格差异尤其大,所以我并不能准确的告诉你,到底能优惠到多少--------唯一能告诉你的就是,这个价格还有的谈。

购置税:购置税一般是按照车辆的10%---7%来收取的,换而言之,车的价格越低,购置税越低,最后的总价也就越低。保险也是一个道理。

为了避免被回访电话骚扰,先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决,语气要肯定,“你好,你家xxx现在什么价格,对,车子我已经看过了。”一般情况下,4s店不会给你报价,这时候你要报一个在网上查到的裸车价,“这是xxx店给我的价格,裸车价,你们能做吗。”

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NO.1

4S店的单车优惠力度是由厂家的返点来决定。因此,在销售总监、店总们心里始有个底线的,这个底线就是厂家的返点利润,大概在百分之10左右---------注意,这是指当季的新车。

题主你的车型是17款的朗逸,这意味着你这款车型是在4S店、厂家“清理库存”的范围之内,意味着这款车型是肯定得到了厂家的补贴政策的。所以原车价13.39万的朗逸舒适性,您拿到了近两万的优惠,但这不是极限------因为你只接触到了销售。

上牌和出库费:上牌费我们暂且不说,如果真的是销售帮着上牌,确实省时间,您可以不追究这个费用。有些4S店收出库费。从车库开到4S店,我自己去开好么,这也收几百元的费用。赶紧让他们给免了!

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二: 时间和方式很重要

NO.2

打魔王都是先打小怪,小怪的战力自然没有魔王的战力高,同样的,销售的优惠权限肯定没有销售经理高,也没有销售总监的权限高。

因此,千万不要在销售手中敲定车型。比如谈到裸车11万4,可能始销售的让利权限,但这不意味着是最终的优惠底线。

这时候,题主你该做的是逼出大魔王---销售总监。而技巧无非就是“漫天要价”罢了,比如:

10万直接拿走拉!再优惠1W直接拿走拉!

什么?优惠不了?我知道你们是有销售权限的,这种老款车型厂家还没有个补贴?不存在的!

你谈不了让你们总监来,快去!

------基本组合拳。

到此,你见到销售总监了,咬死优惠,等底线即可。


还是那句话,你想买车,不仅仅是需要了解车,而是需要了解4S店的流程问题,这些信息才是能帮助你拿到优惠的关键---------“我看XXX那儿比你这便宜”这种话术根本没用,因为你也不知道为什么,销售随便找个理由就能忽悠你了。

以上,感谢阅读,欢迎关注。

如果是普通的购车者,当商量好购车价格之后,再砍价的机会就不多了 。最多也就是送些小饰品。如:指甲剪、钥匙扣、水杯、车载香水等。

如果跟4s店的员工是朋友关系,就很有可能送贴膜、送坐垫、汽车保养券、GPS免费升级等。至于从钱上的优惠,这个也需要员工汇报领导。领导点头之后才有可能优惠个三五百元。因为是朋友关系购车者也会给4s店送点油票,以冲折现金。

如果购车者跟4s店的老板是亲戚朋友,或者是比较亲近的转介绍关系,那么这个优惠就特别的大了。老板不但会给个竞购价,还会赠送许多难得的赠送。比如:第三者责任险、汽车30万公里免费保养、洗车维护半年卡、200升免费成品油加油券等。

当然有些汽车的4s店,促销活动更加火爆。他们组成长长的车队,现是在城市中不急不慢的走上几圈儿,然后开进偌大的广场排列停放。每辆车的前面都站着一名女子。女子高低胖瘦,美丑气质各有不同,但没有个人的身份介绍。她们统一服饰,举着宽大的广告牌,上书一行醒目大字:买车送美女。这应该是4S店最大的优惠措施了。(大多情况是送美女健身卡,有的是送美女回公司。)

1、去4s店买车首先你要确定几款车,每个品牌的车都有竞争品牌,每个品牌优惠程度都不一样,俗话说得好货比三家,一比优惠价格都出来呢?

2、你去4s店买看车在谈价格的时候,让销售顾问给你报价明细,裸车报价、优惠后价格、购置税、保险、上户送的装饰等。大概总价多少你让4s店销售顾还能优惠多少?

3、4s店销售顾问一般会告诉你是最低价格,你看过的品牌车,你不给我优惠到底我去买竞争品牌,别的品牌价格比你还低多了,如果4s店销售顾问不优惠,你就起身走人4s店销售顾问会留你与联系方式,你就留下联系方式,销售顾问会主动给你打电话沟通,你就说考虑竞争品牌。

4、4s店销售顾问为了你购买他们的车,他会请示销售经理与老板,给你争取最大的优惠给你,看车买车建议多了解多看几款车,就多一分优惠!.

买车的话先可以在网上搜一下网上的报价了,然后再到实体店去看一下子多比较几家,最好是不要一次就促成生意要先多了解几家了。你也可以向销售员透露一下子跟他们品牌差不多的车型,差不多的车的大概价钱是多少,套出他们这个车子最低能让利多少,有了竞争,他们肯定就会价钱报的比较低一点,这样多比较几家留下电话号码,有让利的他就会主动的联系你。主动联系的,多半都还有些优惠的,可以跟她讲一讲,问他最低能优惠多少,到手价大概是多少?这样的,然后再做决定,可以有几家打电话来了,比较一下,那家价钱比较实惠,可以再到店里去谈一下,然后你再问他们能少多少,总之货比三家是不会吃亏的,应该可以砍下来5000块钱左右。

给你一个比较实用的方法。去4S看车,一般都不会是一个人去,大家分工合作。把销售员给你们算的单子拍下来(这单子4S是不让拍的,得在旁边的人拍),然后在汽车APP上提问。价格贵不贵、哪些可以讲下来多少等,有人给你分析。如果遇到有活动,按照活动要求做的话还有机会获得礼物甚至油卡。

感谢邀请

首先她会根据你支付方式选择给你如何优惠

比如全款,优惠力度比较小

贷款 优惠力度大一点

所以当她问你怎么支付的时候,先跟她说看情况

先问优惠力度,谈到适中再选择您的支付方式

感谢邀请,

买车时找一个对眼的销售,告诉他(她),你在帮他(她),你有很多朋友都想买车,然后,你说了算。实在不行就冷几天。

我认为有实力买车了,就不要玩命砍价了,毕竟商家也需要利润,和气生财,符合心理价位就行了。车子是实实在在的东西,价格现在这么透明。好好挣钱才是王道。没有白花的钱。

正规的4S店除了优慧外应该不讲价了!样品车或许有点希望。

谢谢邀请。我给出的建议就是多跑几家4S店,然后逐个压价,互相对比,最后择优。

有些销售比较喜欢在购置税这块儿做文章,比如说:一辆车,全款下来20万元,把裸车价格砍下去5000元,销售的销售价格是19.5万元。那如果您坎的是裸车价,保险和购置税都下调,但是销售并没有减这个价钱。

一般4s店都会讲能做,你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样,只不过把价格下调一点点,根据车型不同,三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清,“哥,这个电话里说不清楚,咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵,就别磨叽了,你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格,这个价格基本上就是市场行情底线。

打个比方来说,一般淡季的时候优惠力度比较大,那个时候其实还价相对来说的话,更加适合,因为缺少销量。如果是在年前的话,其实12月底或者1月初来说的话,价格可商量余地会较高,因为一个要收官,还有一个要打一个好的开头,拿小智所在的4S店,就有开门红的活动,对订单和交车都是有一个考核的,销售顾问即便不考虑别人,也是要为自己考虑的,毕竟扣钱还是很多的。

小技巧

组团砍价

方式的话,说实在的也是比价简单,题主在沟通砍价的时候也说了不是很着急提车,有两点小智这边要说下。

大家在提车时候,可以多走几家4S店,然后用一家店的价格,去压另外一个4S店的价格,因为即便是同品牌的4S店,他们之间也是竞争的关系。

万万不可单枪匹马独自迎战,若能呼朋唤友三五成群的去最好,不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号,只要你讲“你觉得怎么样?”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

1.发展潜客

比如我去4s店里问价,刚开始他报价14.4w,然后我直接和他说在网上看到别人买的价格都是13w多,一般销售员就说不同地区价格不一样的,然后我就直接说,给我报个最低价,反正我等下还要去其他4s店问的,然后她说14.2w,这时别着急购车。

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一般不着急提车的客户,销售顾问最多就是会维护好,给客户讲解一些汽车信息等内容,这类客户第二次到店的话,价格会好商量很多。

接着去另外一家4s店我进去直接就和销售员说昨天去了别的店她报价是14w你们这多少, 这里故意少说了2000你们懂的。然后销售员很爽快的说我们这也可以14w ,我们还可以送你一些东西什么的。

进店后不要东摸西看,直接让前台安排销售顾问。销售开场白:“先生看车吗?”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限,属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价:“现在xx车指导价xx元,优惠xx元,我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

2.没有订单交车

然后我们坐下来谈了下 最后销售员说了13.9w的价格,我说我考虑一下。

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这样形容吧,你去饭店吃饭,然后就说让他们定几桌,然后要最优惠,问到什么时候来,则是说不着急。但是你不着急别人着急啊。

然后我就回去打电话和第一天去的4s店说别人给的价格是13.8w你们这能不能便宜点不,不能我只能去那家买了,然后那边犹豫了下说我可以给你13.7w最低了。最后我又打了个电话给第2家4s点打电话说别人给出了13.6w你们这还能便宜么 ,然后她说最多最多只能13.7w不能少了。这时我知道了最低价。

然后销售会问“您准备什么时候提车?”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗?”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话,销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾,登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的,不要发出赞叹也不要发出质疑,礼貌的“嗯,哦。”回复一下,只需摆出一副我就静静的看你装X。

如果不是很着急提车的话,其实你过去是不会有最低价的,不想近期提车,又想要最低价,销售顾问也很难做的好吧。这种情况,展厅经理和销售经理怎么可能会给一个低价呢?

还有一点要提醒大家,虽然裸车价便宜了,但是4s可能在其他地方收费算的高, 所以你们小心点。在选择销售的时候,尽可能选择工作时间比较短的销售。因为这些销售呢,入行时间不长,比较容易砍价。

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等他絮叨完,你可以跟他随便侃点乱七八糟的,多大了,结婚没,干这行多久了之类的,拉近关系。回来之后他会给你算报价,不管是贷款、全款还是融资租赁,给你加了什么套餐,报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适,如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下,让他去,因为这时候的报价是有其他附加利润点的,所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了,这个套餐太贵,那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了,就问同伴“你觉得怎么样?”然后溜之大吉。接下来去下一家店,把上面的剧本再演一遍,跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式,并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

三:比较很重要

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其实比价格对于销售顾问来说真的是又爱又恨,爱的是既然这么跑着比价格,很大程度上是要买车的人,那么对于价格的把控其实还是会有所放松。恨的是价格很难谈判。

议价的时候可以把选装的精品带上去,一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走,一方面你可能也确实需要,后期加装成本可能更高质量也没保障,所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦,临牌200一张,上牌1000都可以接受,保险的利润在百分之三十到四十,外面个人卖提成二十左右,但基本都不愿放利润,直接在4s店办也方便些。

但是有一点,小智还是想和大家说下,就是价格的一个略微不准确性,首先我能理解一些客户想要最低价买到车的一个想法,但是也同样希望理解销售顾问想要赚钱的一个心情,大家都是相互的。你说525杭州其他店卖36万(最早那段时间是有36万多的一个价格,但是现在是没有的,这个也透露了一点,看了这么长时间都不买车),那你直接去那边买吧,我们已经没有了交谈的余地了,有的时候真的自己认为这种价格会让销售顾问有压力,其实在销售顾问看来你就是没诚意,不知道行情或者拿其他地方行情就来要价格,对不起没有车,也没有这个价格!

下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

四:购买方式和搭售项目

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这类应该是对汽车裸车价影响力最大的,因为金融有考核,装潢也有考核,而且现在的汽车价格本身就优惠了很多,如果你还想要优惠价格,那么肯定是要在其他方面有所收获的,有按揭或者装潢会让销售顾问在向领导申请价格的时候方便很多。

对比砍价

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这一波以电话为主,必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈,给他看最低的报价,问他能不能更优惠。以此类推,循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限,其中可能有一些装潢精品,服务费,保养卡什么的混淆视听,直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好,他们手里的权限更高。

现在汽车已经是成为了一个日常出行的一个不可替代产品,小智也是能够理解大家的一个想要优惠购车的想法,但是也要让销售顾问有所收获,这样大家双方互赢,销售顾问也是更加有一个动力去申请价格的。

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喜欢的朋友可以点播关注!

在确认订单的时候让他多送一些小礼品,从自行车到加油卡,从冲锋衣到圆珠笔,看到什么要什么,不要白不要。

回答:

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感谢邀请,欢迎关注《孟子说车》!

保持风度

引言:根据题主的描述来看,题主应该是第一次买车,其实对于汽车小白来说,去展厅里面谈价格,是对他们最不利的地方。想要第一次买车能够买到低价,我建议你最好是去车展。对于这个问题,我很多的粉丝也都在问我,我之前在4s店也工作过一段时间,今天我就教大家一些干货,如何买车能够拿到一个比较实惠的价格。
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在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度,争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。

车子的底价都是谈出来的

买车毕竟不像是买萝卜青菜,有些地方可能说一斤是一毛钱,有些地方可能说一斤是一点一毛钱。但是买车时间相差的话,至少是三千五千的样子。有些客户1到4s店直接就问你在车的底价是多少?告诉我,如果合适我就买,那你这样问的话,那不如直接把你想要的价格告诉4s店,如果他们能接受就定车,如果他们不接受就不订车,这样反而方便一些,其实这样的客户是最吃亏的。十个人买十台同样的宝马,每一个人买的价格绝对都是不一样的,因为低价都是谈出来的。
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如何谈低价?(如何谈最实惠的价格)

其实大家在买车的时候,完全不用纠结什么是最底价,你应该考虑的事,如何买到一台最实惠的价格。买到和你心里的价位差不多就行,因为销售顾问或者是销售经理,把这个最底价告诉你,你也不认为它是最低价。我交大家在买车的时候尽量去3到5家店去问问同一辆车子的价格,这个时候你就可以得出一个差不多的平均价格,然后你在这个差不多的平均价格上面再加个3000或者5000的样子,一般来说,4s店都能给你优惠的下来。你比如说你那台车子还想在4s店买,那你就直接把你的定金5000块钱拿出来,放到桌子上面,他们之前给你报的价格是一万,这个时候你就说你把价格给我优惠到15000,那么我今天订车,这是我的定金把钱就放在桌子上面,放心,他肯定会说这个价格不能卖,那你就说外面的卖车的地方我也问过,这个车的价格他们也能给,如果说你这个价格不给我,那我去外面买也可以,或者说少个一千块钱,我少给2000块钱,这都无所谓,只要说你能在从原来的价格基础上再优惠一点,满足你心里的预期就可以了,这就是买车的过程。
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总结:如果大家对于买车或者是算价格方面,还有一些不知道而如何售后保养或者用车的这些问题都可以关注我,然后给我私信!

回答:

很荣幸能回答你的提问!

汽车属于家庭中的一个大件,一般情况下不会换来换去,所以买车的次数有限,对于砍价这方面的技巧不像其他生活用品那样熟悉,平时也很少去关心,当用到的时候还真是发现有所欠缺,那么本次就对购车砍价技巧和一些套路做一个全面的总结,希望能够在需要时给大家提供一定的帮助

首先根据问题描述,如果不急于购车,尽量选择年后入手,因为年前购车的人较多,都希望在过年的时候开上新车,方便走亲访友,所以这时候汽车价格往往会比较硬,很难拿到最低价,好了进入正题,先来看购车之前的准备工作金沙6165 20

购车之前先选车,不要简单的听别人说买什么车,一定要根据自己的实际需求和车型的优缺点来进行选择,毕竟每个人的用车需求不同,当车型确定之后,同时也要对其他品牌的同级车型做相应的了解,方便砍价的时候用

然后再到各大汽车论坛、加入当地的一些车友群等等,然后了解底价,多看多问对应车型版本和优惠,这样一来能对底价有所把握,这样比直接盲目的去砍价要有用的多,直接去砍价的话,不知道底线在哪里,真正的意义并不大,做好这些准备之后就可以联系当地4S店了金沙6165 21

假如相关车型的优惠幅度是20000元,这时候打电话4S店往往只会给出8000到10000元的优惠,或者再加送一些礼包什么的,而且电话里最重要的是会说价格还可以谈,需要来店里详谈,确实很多4S店有相关规定,不能再电话里直接报低价,这时候可以尽管去,而且一定要去

到了4S店之后,有一点需要注意,很多人说不要对销售员表现出非常想买车的样子,否则不会给低价,这一点是错误的,去了之后一定要表示非常想买车,因为4S店对客户都是划分等级的,每天都去很多人,销售并不会对一些购车意向不明确的人花费太大力气,如果购车意向明确,会被当做优质客户,然后为了促成交易,销售员会重点跟进,这样一来价格就好谈了

去店里刚开始谈的时候明确说明,不要任何礼包、赠品之类的,统统折现,当然一般情况下初步谈下来,并不会有太大收获,与电话里的优惠差不多,这时候可以说:“哎呀,小伙子(小姑娘),车是好车也很喜欢,今天本来想订下来的,身份证、订金或者全款我也都带来了,就是价格跟预想的有差距,算了,我还是去看看某某品牌的某款车吧(之前了解的同级车型派上用场了)”

这时候销售员当然不能放弃,接下来就会说:“大哥(大姐),那你说多少钱吧,再低真不能卖了”,这时候直接明确了当的亮底价,优惠20000元,接下来的回答就是“这个价格卖不了,真卖不了,之前也没这样卖过啊”,好了,谈到这里就可以走了

可是优质客户怎能说走就走呢,下面会来进行第一个套路,请示领导,对于这一点做过销售工作的都知道是在干什么,在4S店无非就是上楼转一圈,或者找个地方玩会手机,马上就会回来,并且会有所收获,回答往往会是“刚才找领导说优惠两万,被领导好一个批评,确实优惠不了,但领导也说了,这个月为了销量,就破例优惠一万五吧,再送你个贴膜等等”,这时候不要管,坚持两万的优惠,直接走就行了,接下来往往是有两种情况,一是让走了,二是下一个套路,请示更高的领导,说刚才只是部门经理,说了不算,我这次请销售主管来跟你谈,其实这是4S店的车轮战术,也就是请人轮番谈判,最终意义不大,可以谈也可以婉拒然后离开

这样回家等就行了,一定要耐住性子,有的人着急购车担心4S店不卖了,但想想4S店开那么大店是干什么的?只要不是过分的要求都会卖的,还有后期的维修保养都是利润点所在,销售员会不断打电话让再去店里谈,这时候就不能再轻易去了,直接在电话里谈,一般情况下都会谈下来,当达到心理价位后,再去一趟但不能直接订车,这时候我们也要来一个小小的套路,那就是要赠品,使劲要,只要是免费的统统要,能赚点是点,这里不要笑话我,毕竟钱都是辛辛苦苦赚来的,没有谁的钱是大风刮来的

以上就是4S店的相关砍价技巧,虽然说的话不一样,但基本上就是这么一个流程,一定要提前了解车型的底价,然后坚持住心理底线,毕竟4S店不止靠卖车赚钱,后期的维修保养是相当重要的一个利润点,只要是优惠的数额准确,一般情况下都是会谈下来的

希望以上分析能对你有所帮助!

回答:

买车时砍价是一门技术活,该怎么砍才能买到便宜呢?

1、买车做好功课

看好自己要购买的车型之后,就要从网上或者其他渠道了解该车型的近期动态,这款车的销量,有没有竞争车型。最好对该车型和其竞争产品的优缺点有所了解,这样在跟销售人员交流的时候不会显得很无知,不然容易被销售人员说的自己都蒙圈了。而且销售人员发现你不是外行,也会更认真地对待你。

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2、进行试驾

要知道厂家为了适合不同的客户,同一车型是分低配,中配,和高配的。所以一定要进行试驾,亲自体验一下这些配置的作用,各种款式的区别,要选择出符合自己的驾乘需求的那辆,免得在买车被销售人员的推荐给整蒙。加了一些自己并不需要的配置。

3、谈判不要暴露自己的迫切心情

买车的时候不要上来就暴露出你要买这款车的决心,让销售人员觉得你非这款车型不可,这样你瞬间就失去了话语权。要让销售人员知道自己在几款车型中进行选择,正犹豫不决,那么销售人员就会觉得你是个潜在客户,就会尽力争取。

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4、砍价要砍裸车价

要知道购置税和保险与裸车价是挂钩的,要知道裸车价砍下来了,购置税和保险就得从新计算。在汽车优惠价,促销价中搞清楚裸车价(购买的汽车整体的价格,不包含其他任何费用).

5、看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。主要是每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。

6、砍价不要太快暴露心理价位

在砍价的时候,不要暴露出自己的心理价位,让销售人员摸不准,自己报出他能提供的最低价,而且要知道4S店组织是分3个层次的,不同层次的优惠价格不一样,要是超过自己可以控制的幅度,就要向各自的上级请示的,然后会发现又便宜了好多,这个时候可以露出失望的神色,表示还是有点高,不然就去别的店看了,这个时候如果他的上级又做出了一些让步,那么基本就可以购买了。

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7、多去几次

都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。如果不急着用车,就不要急着下定金:可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。

8、花点时间货比三家

可以多拜访几家4S店,将各个店砍下来的价格进行对比,以及销售人员的服务态度。选择一家自己中意的。

9、别忘了礼包

在砍价的过程中,销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象,这玩意动不动就价值一两万,实际上没有那么高的价值,在砍价的时候不要被这些东西给迷住了,要记得砍裸车价。最后在谈关于礼包的问题。

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10、聪明选择购买时机

一会在规模比较大,参加的企业比较多的车展上购买比较好,在小型车展上并不能优惠多少。在大型节假日会有大型活动,这时候也比较适合。另外建议不要在新车刚上市的时候购买,一般新车刚上市价格比较坚挺,不容易下降。有的还会出现加价提车。如果要急得买车,就不用在意什么日期了。

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最后希望车主都能买到自己中意的车型。

回答:

湃客常年打探价格,游走于各大4S店,可谓八面驶风,左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

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客官老爷无需多劳,只要按图索骥,多可砍下三五万,全家新马泰十日游,少亦索他一套脚垫贴膜,仍是美滋滋。

你还有什么砍价的绝招?

打电话套价格

为了避免被回访电话骚扰,先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决,语气要肯定,“你好,你家xxx现在什么价格,对,车子我已经看过了。”一般情况下,4s店不会给你报价,这时候你要报一个在网上查到的裸车价,“这是xxx店给我的价格,裸车价,你们能做吗。”

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一般4s店都会讲能做,你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样,只不过把价格下调一点点,根据车型不同,三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清,“哥,这个电话里说不清楚,咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵,就别磨叽了,你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格,这个价格基本上就是市场行情底线。

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组团砍价

万万不可单枪匹马独自迎战,若能呼朋唤友三五成群的去最好,不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号,只要你讲“你觉得怎么样?”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

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进店后不要东摸西看,直接让前台安排销售顾问。销售开场白:“先生看车吗?”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限,属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价:“现在xx车指导价xx元,优惠xx元,我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

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然后销售会问“您准备什么时候提车?”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗?”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话,销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾,登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的,不要发出赞叹也不要发出质疑,礼貌的“嗯,哦。”回复一下,只需摆出一副我就静静的看你装X。

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等他絮叨完,你可以跟他随便侃点乱七八糟的,多大了,结婚没,干这行多久了之类的,拉近关系。回来之后他会给你算报价,不管是贷款、全款还是融资租赁,给你加了什么套餐,报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适,如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下,让他去,因为这时候的报价是有其他附加利润点的,所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了,这个套餐太贵,那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了,就问同伴“你觉得怎么样?”然后溜之大吉。接下来去下一家店,把上面的剧本再演一遍,跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式,并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

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议价的时候可以把选装的精品带上去,一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走,一方面你可能也确实需要,后期加装成本可能更高质量也没保障,所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦,临牌200一张,上牌1000都可以接受,保险的利润在百分之三十到四十,外面个人卖提成二十左右,但基本都不愿放利润,直接在4s店办也方便些。

下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

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对比砍价

这一波以电话为主,必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈,给他看最低的报价,问他能不能更优惠。以此类推,循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限,其中可能有一些装潢精品,服务费,保养卡什么的混淆视听,直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好,他们手里的权限更高。

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在确认订单的时候让他多送一些小礼品,从自行车到加油卡,从冲锋衣到圆珠笔,看到什么要什么,不要白不要。

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保持风度

在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度,争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。

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你还有什么砍价的绝招?

回答:

感谢提问!我是知识问答百科,我来为您回答这个问题:

每位车友买车时都希望自己能够用最低的价格购买到自己喜爱的车辆,但往往不能如愿,那么买车时应该如何去砍价呢?小编发表一下个人看法:

先说最重要的一点,买车前一般都有了自己在意的车型,看车时,千万千万不能表现出您一定想买这款车的意愿,以小编个人来说,买的是雪佛兰某车型,谈的时候提出了要看看其他品牌,销售就问我有什么对比车型了,开始有优惠的苗子了。也就是货比三家。
金沙6165 38第二点,买车之前了解一下价格情况,现在各大汽车app上面都有成交价格情况,可以大致了解一下底价,作为一个砍价的参照标准。
金沙6165 39第三点,如果您有认识的比较靠谱的朋友在4s店的可以让朋友帮忙,但是要找那种比较靠谱的,找不靠谱的朋友结果就是被坑。
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以上就是小编总结的三点,如有其他观点,欢迎各位车友在评论区补充。希望我的回答可以帮助到您!

回答:

汽车作为大宗商品,价格在几万到十几万,甚至上百万都有,而买车如何砍价,才能买到最低价呢?以下是个人总结的经验之谈,希望对各位有帮助。

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买车选准时机,月底优惠更大

新车价格会受季节销量的影响,下半年购车比上半年实惠,月底购车比月初购车优惠更大,节假日团购活动比其它时间有更大的优惠。例如车展期间、五一、国庆、中秋节等比其它时间优惠更大,以上是客观条件,因为每个4S店都会在活动期间争取定单量最大化,在活动期间价格相对更实惠。另外一点,大城市的汽车价格比小县城的4S店价格优惠。

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前期对比三家,后期申请销售经理价格

购车前一定要对比当地三家以上4S店的价格,选择其中一个实力销量比较高的4S购买。因为“大”店的实力、优惠力度比小店更高,价格更实惠些。

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做足以上前期工作,接下来我们就准备谈价格,对比价格过程,不能省事,不能通过电话了解对方的底价,在汽车销量行业,电话沟通是不能报底价,要去4S店和销售顾问当面谈。不要相信销售顾问第一次报的汽车价格,第一次报的价格永远都是存在“水份”。都是试探性,想试探顾客是否真正地了解过汽车的价格。而此时我们不要惊讶两家4S店销售顾问的报价为何相差悬殊。

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而此该作为顾客一方表现要不急不躁,语气平和说:“我昨天去了XX4S店看过这车的价格,对方报的价格比你优惠多了”。或者说“我朋友在XX4S店工作的,给我的价格更加实惠,听说你们是当地的大店,所以才过来了解下,因为最近确定是要买这款车了,但是你们的价格没多少优惠”。说话一定要套路销售顾问,不能被人家牵着走。然后说:给你个价格,帮助去经理那申请下,这个价格人家能做,如果你们给的价格比对方4S店的更优惠,我就在你们这定了。

金沙6165 45 不急不躁,低价是靠耐心磨出来的

在和销售顾问谈价砍价时,要表现今天是要下定的样子。不急不躁,要和销售顾问慢慢磨价格,要清楚,销售顾问是没有底价的权限,因此要说服对方申请价格。作为顾客同样可以安利回去说,我理解做销售顾问的不易,辛苦你帮忙申请一个实价,你成交有提成,而我下定省事不用跑来跑去。话语要有温度,让对方感觉有理,在此过程要了解销售顾问的价格权限。

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精品成本:这导航价值4000,请忽略!

在谈单过程中,不要相信销售顾问所说的精品价值,导航是名牌,价值4000,其实精品的成本很底的。基本上对于汽车而言都是不值一提,另外可以说能否在精品上折算回现金,直接优惠现金,算是反套路的做法。

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最后总结一句,购车砍价时,价格对比三家,做到心里有数;要销售顾问去销售经理申请价格;找熟人购车也要注意对方刹熟,不是很新近的熟人也不可相信,最后就是要耐心磨价格了,基本上做到以上几点,相信购车能少花冤枉钱。

回答:

你好很高兴能与你一起分享这个问题。曾多次陪同家人及朋友提车有一点想法与你分享。

首先如果不着急用车的话最佳的购车时间一般是在6或者7月份,那是时间段是汽车销售的淡季,虽然是销售淡季但是厂家一样会给4S店销售任务,所以说时间点很重要。

如何和销售砍价呢?可以分几个步骤来进行:

第一让销售感到你有诚意购买的同时不让销售感觉到你喜欢该车,通过和销售的交流介绍一些你在比较的其他车型的特点和功能之类的,让销售感觉到这几款车我还在选择。

第二听完销售的介绍后,可以表示出这款车也不错,也还可以作为备选车型,让销售给报价听听,这个时候他会让你坐下和你慢慢谈,第一次给你的报价可能会不指导价低,听着挺有诱惑力的,这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。听完报价后告诉销售,其他一家店比你这的报价低3000块呢(要把店名说出来才有说服力)

第三要求销售再次报价,但是你要说如果你和那家店报一个价的话,就不要浪费力气了。这个时候销售肯定觉得你比较辣手,开始重新评估你的战斗力。但你千万不能脸皮太薄,其实你真的提出一个你认为合理但很离谱的价格时,作为一个优秀的销售,他心里是佩服并尊重你的,这个阶段砍价砍得越狠,代表你越是有诚意(这个幅度在3%--5%)。销售会告诉你不可能,他给你的报价已经是最低了并且这几天成交价就这价格,这已经是政策底线了。这个时候你要告诉他“我喜欢你的风格”,对他表示尊重。这还有一个小窍门就是男生买车不要找女销售,个人感觉和女销售谈判进入僵局时她崩溃的几率比男生要大得多。急了可是什么话都会说出口的,到时候搞得很尴尬就没法淡下去了,我们砍价的目标还是为了成交!!这个时候你可以告诉他,要他去请示一下领导吗,毕竟级别不同手里的权限也不一样,放心销售一定会去的!

第四销售出去,不管他是真去了还是转了一圈上了个厕所,回来后肯定说你的要求太为难他了,关键的来了……领导松口了价格下来了1个点,听完后你依然不能表现出满意,但也不能再砍价了,再一再二不能再三了。

第五这时你就要问销售,送什么东西给你。销售听了心里面就会笑了,这个客户基本算是拿下了,他会很痛快的送贴膜脚垫之类的。赠品价格虚的很,百来块的东西到销售嘴里都是大几千快的,不过没关系我们还有下文呢!

第六这个时候你要让他再次紧张起来,有多跨张就表现得多夸张,“力度太小随便一家店都会主动送的赠品”。这时他会有点懵该送的都送了怎么还不满意。你这时不要说话眼睛盯着一个地方发会呆就好了,你越是这样销售越是紧张。等他先说话,一定要等他先说话,这时你就可以狮子大张口 要他送你免费保养或者加油卡。他不能做主,你可以让他去请示领导。

第七这个时候他会真的出去请示领导,回来后告诉你送你免费保养(加油卡一般很少有送)这个时候基本就是这样了再去其他地方谈和这个也不会有什么差别了。最后你还要要求他发票价格低开,低开的话你的各种税和未来的保险都会下来一点,长期受益!

回答:

现在买车的人也越来越多,车的价格也越来越贵, 很多人都希望买性价比高的车并且都希望花少钱买好车,一般没买车呢,还是需要请一个专业的人和你一起,要不就是自己是非常专业的一个人,不然买车呢会容易被骗,容易被坑,因为你是外行,你并不懂这些不比专业的人,他会给你拉出来很多理论知识。

你听不懂的知识,然后去搪塞你,买车砍价,如果是买新车,节假日4S店搞活动一般是不会降价的,已经降价很多了,所以只能是在不做活动时讲价。这时又可以分为两种情况,一种是在产在售车型,可以与该4S店未涉及到的其他品牌的同级别车辆做比较,说出一些优劣,从而使商家做出让价。另一种情况是买停产在售车型,与第一种一样,可以和同级别车型比较,还可以和同价位的在产车型做一个比较,让商家让价。

如果要买二手车,可以事先翻阅一些专业知识,看中车之后做出仔细的观察,指出一些破损老化的部件,对发动机变速箱等大部件的使用寿命等做一些相对正确评估,使商家认为你是一个懂车的人,让商家做出让价 最终的我们的目的都是做到让商家降价的目的,让自己花的钱更少买的车好,还买到自己称心如意的车,并且在帮自己省一点钱, 达到两全其美的目的

回答:

好多买车的朋友在准备购买之前,都会网上查找有关该款车型的具体参数及各个版本的价格,还有就是网上给的都是官方发布的价格,具体到每一个地方的4S店还是有价格差别的,那关于咨询价格我相信各位朋友还是很容易的。下面是我朋友的买车砍价经历,很值得大家尝试!

1,当你准备去购买你提前看好的一款新车(最好是已经上市一段时间)到4S店里每个朋友都可能会被销售员的热情招待而感觉到他们说的都好有道理,讲的东西都是我想关注的东西,尤其是当他看出你要买哪辆车时,销售员会把此车的优点都通通讲解让你突然一下子就想把车提回家的那种。

2,在面对销售员的热情招待讲解时,不可否认他们讲解是不错的,你也没法跟他们反驳跟讲价,所以这个时候我就要你去注意该款车的出厂日期,比如此车是今年一月份的,而现在是7月份了,车的机油、刹车油、变速箱油已经加进去好久了,可能部分已经发生变质了,就拿机油来讲肯定部分已经变黑了,因为加过机油的都真的新机油都是无渣的油状色。

3,这时候就需要你跟销售员反驳了,要不给我把机油变速箱油换一遍,否则不买但是你想换这些东西花的时间会比较久,而你又等不了就得在今天提车,怎么办呢?要不然给我减点价送些售后服务之类的,如果谈的好,本来你只有低配版的钱结果这样一谈,把高配版的车提到手。

而我的一个朋友(学汽车方面的)就是这样讲价过,硬是把人家销售员讲的没办法,最后拿低配版的钱把高配买到手,是不是很厉害呢?买车的朋友可以常识一下。

以上观点仅供参考,希望我的回答可以对大家买车有所帮助,有其它买车或车保养一类的问题请在下方留言或私信EV新视界为您解答。

By EV新视界。

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